|
КАК
выстроить систему поэтапной
технологии продажи бизнес-имаджевого
сайта по принципу объема компоновки
1/ минимальная
компоновка фирменного сайта от 700 до 1000 долларов (стартовая
рыба !)
2/ модель компоновки
сайта среднего объема с пожеланиями заказчика –
стартовая цена + 300-500 долларов
3/ конечная верстка
сайта + 300-500 долларов
Конечная цена сайта,
на которую вы выйдете при правильном обосновании цены на
каждом этапе по мере включения допэлементов – 1,5 – 2
тысячи долларов
Это – этапы общего
имиджевого проекта развития сайта во времени, растянутые
на полгода – год с тем, чтобы заказчик, видя перспективы,
ожидая их и нервничая с большой охотой открывал свой
кошелек
Вам же нужно
выстроить спокойную, комфортную работу по этапному
выбрасыванию разных версий сайта с добавлениями веб и
дизайн-компонентов, увеличивая цену
Каждая новая версия
+ 300-500 долларов через 1,5 – 2 месяца, что позволит
вам иметь портфель заказов, который вы можете отодвигать
и распределять по времени и брать дополнительные деньги
за разные модификации сайта
Абонентское
обслуживание к продвижению сайта по цене (в смысле
наращивания цены!) не имеет никакого отношения, это –
разные услуги
В абонентское
обслуживание входит спектр услуг по выбросу сайта в
Интернет, рекламному продвижению сайта через рассылку,
по техническому обслуживанию сайта при его сбое, выбросу
сайта в разные Интернет-системы по желанию заказчика
Вам надо четко
разделять эти два процесса как разные услуги: процесс
развития сайта по дополнительным ВЕБ и
Дизайн-компонентам – замена шрифтов, перекомпоновка и
прочее и процесс абонентского обслуживания
Это – доступность к
сайту в Интернете, наращивание рейтинга с перспективами
выхода на фамильный ресурс заказчика, который вы ему
можете показать как перспективы
развития сайта на примере самого
популярного в Интернет фамильного ресурса
Выстрелковых
Как
пример (единственный и уникальный!) набираете в Яндекс,
АПОРТ или РАМБЛЕР фамилию "Выстрелковых" - выбрасываются
около 150 первых позиций
Фамильный ресурс
интересует всех заказчиков без исключения, это – уже не
просто имадж, это - ПРЕСТИЖ
Психология работы с
клиентом сводится к тому, что вы должны уметь обосновать
через призму чрезмерной технической сложности сайта для
пользователя и сложности в нем разобраться в поиске
оперативной, нужной информации – отказаться от всего «бреда»
зазказчика, который требует чрезмерных необоснованных
затрат, освоения новых программ и т.д.
Для того, чтобы вам
в принципе не делать сайты
заказчика за счет своего здоровья
под напором его растущих аппетитов –
выстройте комфортную во времени систему выброса
модификаций сайтов, беря на каждом этапе дополнительные
деньги,
исходя из вашего портфеля заказов, а также за
СРОЧНОСТЬ... если клиенту совсем невтерпеж и он вас
замучил своими телефонными звонками и прочими
неприличными домогательствами...
Заранее покажите
клиенту разные версии и компоновки сайтов с разной ценой,
что позволит вам играть на его, а не
своих НЕРВАХ... потому как он - не профи, а глаза у него
с каждым добавлением веб и дизайн-компонентов все больше
будут косить в разные стороны
БУДЬТЕ БДИТЕЛЬНЫ!!! чтобы вместо оплаченного заказа вам
не пришлось платить деньги за лекарства заказчику... в
частности от косоглазия...
К более полной и
сложной версии, которую заказчик
увидит как перспективы развития сайта с акцентом на его
фамильный ресурс как перспективу,
заказчик будет готов через 1,5-2 месяца, еще и
будет готов заплатить деньги за срочность, когда «сварится»
Выстройте систему
показа разной компоновки сайтов с ценами как образцы для
заказчиков
Фамильный
Интернет-ресурс заказчика – это дополнительный,
постоянный источник дохода = «сладкая
морковка» |
